風靡全球的連鎖經營被西方經濟學家稱為第三次商業(yè)革命。然而在其轟轟烈烈的進程中，中國農機連鎖卻凸顯尷尬。據中國農機流通協會相關負責人介紹，國內農機流通企業(yè)中，采取連鎖經營形式的企業(yè)只有兩家，而且也只停留在探索階段。業(yè)內專家呼吁，加快農機連鎖經營，用這種全新的經營組織形式加快改造中國傳統的農機經營模式已是當務之急。

　　小流通大生產之困

　　“小流通”是當前農機流通行業(yè)的主要狀態(tài)。但農機的小流通，很難適應農機的規(guī)?；a，在很大程度上影響或制約農機生產企業(yè)的發(fā)展，這與大生產大工業(yè)對現代大流通的要求是背道而馳的?！靶×魍ā笔侨绾涡纬傻哪?？

　　國有農機公司改制后，原來農機流通的主渠道被市場沖垮了，全國農機流通行業(yè)出現了新的情況：一是“小、散、弱”，大多數公司處于“散兵游勇”狀態(tài)和原始積累階段，大部分地區(qū)沒有形成真正有影響力的農機銷售中心；二是單打獨斗，無序競爭，發(fā)展后勁嚴重不足。雖然這些國有公司已經改制，但目前還沒有解決企業(yè)機制、企業(yè)文化、市場定位和營銷體系建立等根本性問題，因而幾十年來建立起來的農機流通系統由大變小，由小變散。

　　但市場需要大流通。農民購置農機特別是大中型農機具，主要是投資行為，因而由政府、行業(yè)協會等組織大中型農機具進行跨區(qū)作業(yè)尤為重要。在組織機手跨區(qū)作業(yè)中，連鎖經營總部可以配合主管部門和生產企業(yè)，充分利用連鎖體系的力量，整合人財物資源，提供信息、協調等方面的幫助，提供配件供應、網絡化技術服務，保障機手高效作業(yè)，增加作業(yè)收入。并且，從維護企業(yè)形象和商業(yè)信譽出發(fā)，連鎖經營總部肯定會著力于國內外知名品牌商品的代理經營，并實施統一進貨和統一配送，可從源頭上把握農機商品質量，從根本上防范以次充好、以假亂真，坑害用戶。因此，連鎖經營可以從體系制度和管理服務上，更好地使用戶的權益得到真正維護。

　　當然，連鎖經營也是流通企業(yè)謀求發(fā)展、提高市場競爭能力的要求。推行連鎖經營，能夠整合人財物資源，發(fā)揮群體優(yōu)勢，盡快形成規(guī)?；臓I銷網絡，有利于提高市場競爭力，增強抗御市場風險的能力；推行連鎖經營，由總部統一制定戰(zhàn)略、策略，通過科學化、規(guī)范化、制度化的經營管理，以強帶弱，以大帶小，從而提升整個連鎖體系經營管理水平。

　　連鎖經營發(fā)展難之惑

　　中國連鎖經營是在傳統經濟和傳統勢力的包圍中發(fā)展起來的，其發(fā)展過程始終面臨著來自各方面的阻力和壓力。

　　現在，全國幾乎所有農機流通公司都已改制，原來一縣一國有公司的模式已被徹底打破，并已不復存在。取而代之是眾多的民營公司蓬勃興起。其實，這種表面的興旺背后藏有很大的危機。國有公司雖然改制了，但國有體制下形成的一些老的觀念沒有從根本上得到改變，急功近利，短期行為，從戰(zhàn)略上考慮公司的發(fā)展較少，在行業(yè)的重組聯合、互補優(yōu)勢上考慮得較少等等，這些都是形成農機大流通的障礙。

　　農業(yè)機械是重要的生產資料，季節(jié)性強，服務要求高，相對而言主機單位價值大，因此發(fā)展農機連鎖經營，需要大量的物質投入，包括場地租賃、三包維修設施添置、商品陳列展示和周轉等。只有把連鎖公司辦成集銷售、服務、配件供應和信息反饋于一體的營銷中心，公司才具有競爭能力，并區(qū)別一般營銷公司。這就要求連鎖總部必須要有很強的經濟實力、籌資和理財能力。同時，公司總部的號召力、影響力等方面，也是影響連鎖經營的重要因素。

　　外部環(huán)境對連鎖公司的建立和良性發(fā)展也有重大影響。主要表現在兩個方面：一是區(qū)域代理限制?，F在農機生產企業(yè)大都已按行政區(qū)劃實行區(qū)域代理制，從目前情況看跨區(qū)銷售是工廠不愿看到或不支持的。因此連鎖店的設立會受到原區(qū)域代理制的限制。二是品牌經營限制。沒有好的經營品牌，農機連鎖經營難以做大做強。因此，農機連鎖經營公司，必須始終把創(chuàng)建和維護良好的品牌形象放在十分突出的位置，以較強的網絡營銷和運作管理能力，以良好企業(yè)形象和銷售業(yè)績，同農機生產企業(yè)特別是農機知名企業(yè)建立長期穩(wěn)定的供貨關系，共同開拓農機市場。

 　　農機連鎖經營在我國還處于起步階段，沒有比較成熟的經驗和做法。正因為如此，人才缺乏特別是連鎖經營中高級人才缺乏，已成為制約連鎖企業(yè)發(fā)展的一個瓶頸。一些企業(yè)盲目投資門店，注重鋪攤子和量的擴張，忽視人才的引進和培養(yǎng)，忽視制度的建立和規(guī)范的管理，造成資金鏈、協作鏈的斷裂，損失很大。金色谷和德農連鎖分別從1999年和2002年巨額投資創(chuàng)建連鎖超市，都自稱自己是中國農村的“沃爾瑪”，但人們沒有料到“金色谷”和“德農”在2004年就先后成了歷史名詞。這些教訓是深刻的。

　　政策促進試點先行

　　農機連鎖勢在必行，那么該怎樣促進其發(fā)展呢？

　　一是農機主管部門的重視和支持。通過連鎖經營形成大流通，大流通促進和帶動大工業(yè)的發(fā)展，這是一條普遍的經濟發(fā)展規(guī)律。應該把農機連鎖經營列入國家和地方規(guī)劃，從政策上扶持和鼓勵農機連鎖經營的發(fā)展，從而探索出一條適合中國國情的農機連鎖經營新路。

　　二是試點。在全國范圍內有選擇地確定一批重點公司，注意培育和發(fā)展農機連鎖經營大型龍頭企業(yè)，并以他們?yōu)楹诵?，整合現有農機營銷網絡，有步驟地進行連鎖經營的研究和實踐。鼓勵相同業(yè)態(tài)或相近經營內容的農機企業(yè)通過兼并、聯合等形式，進行資產和業(yè)務重組，以此帶動連鎖經營的發(fā)展。

發(fā)表于 @ 2008年07月08日 12:45:00 |點擊數（）

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