羅曉
報社編輯，本科學(xué)歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會、企業(yè)報協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。
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企業(yè)要把握每一個市場機會收藏
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企業(yè)要把握每一個市場機會
鐘軒
《決策不是撞大運》的作者、著名企業(yè)家老L這樣講道：我在原企業(yè)的時候，1995年底一改“雪糕冬季是淡季”的傳統(tǒng)思想，讓原企業(yè)雪糕走出內(nèi)蒙古、突擊東北、走向全國，結(jié)果，這個冬季創(chuàng)造了雪糕銷售的傳奇：往冬工人要放假，這一年冬天卻加班加點；往冬工廠大半設(shè)備要停產(chǎn)，這一年冬天滿負荷運轉(zhuǎn)仍然供不應(yīng)求。回過頭來看，“冬天讓人們大吃雪糕”，這不是天方夜譚式的直覺決策嗎？但我清楚，這里面仍然是“邏輯主導(dǎo)，直覺輔導(dǎo)”：第一，有個好產(chǎn)品“苦咖啡”，第二，有呼和浩特與包頭市場的成功實證，第三，東北人本身就有冬季吃雪糕的習(xí)慣（問題只在于吃誰的不吃誰的），這三條都是邏輯。而我認為“苦咖啡”可以“點擊東北，席卷全國”，這才是直覺。
點評：
老L冬天賣雪糕，與有人去寺廟里賣木梳、到光腳島上賣鞋子有異曲同工之妙。它告訴我們，實際上，營銷的機會就在你身邊，能不能賺錢就在于你是不是能夠靈機一動，能夠把握住營銷的每一個機會。正像老L總結(jié)的那樣，很多時候，營銷者需要有一種直覺、一種頓悟，這直覺是從起點直達終點的跳躍，這種頓悟也只發(fā)生在有準備的人身上。
發(fā)表于 @ 2008年09月23日 11:32:00 |點擊數(shù)（）
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- 報社編輯，本科學(xué)歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會、企業(yè)報協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。采寫和編輯的作品獲全國、省、市級新聞學(xué)會、企業(yè)報協(xié)會評比各種獎項。在國家級不同報刊雜志發(fā)表典型報道、產(chǎn)業(yè)觀察、市場分析、報告文學(xué)等作品上百篇，獲第四屆全國理論創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎、首屆“世界重大理論創(chuàng)新成果”特等獎、《中國工業(yè)報》征文一等獎。（本博客推薦文章目的在于學(xué)習(xí)和推廣交流，作者有異議可留言刪去。）
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